重生1985第六十章 深度合作

因为今天的较晚，李丽和秦慕烟只能躲在最面，电视机屏幕本就小，再加颗颗头遮住了小半拉电视屏幕，最终导致观影验极差。

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两低声嘀咕商量之，李丽主向主提问。

钱授是个五十岁头发的儒雅男，听到李丽的问题缓缓摇头：“年的时候刚发次，今年哪还有指望。”

看李丽面带解，钱授声笑了笑，“有个学生在市工会工作，企业单位福利待遇比咱们事业单位好些，就找帮了帮忙。”

“企业单位现在有电视机票？”秦慕烟同样疑。

钱授侧目看了客厅的众同事，三说话的声音，并没有引其的注意，小声回：“没有，这台电视机是托关系买的，比友谊商店贵了百块钱，但是票。”

“钱授，能能帮们问问，跟慕烟也想买台。”

“俩工资，想看直接就行了，没必费钱。”钱授笑着劝了句，在看秦慕烟和李丽两都没结婚，完全没必千多块钱买电视机。

“那怎么行？天天跑到您家里打扰您跟阿休息好。”李丽略显好意思，没等钱授说话，又是哀：“您就帮帮忙吧。”

苏峥悠闲骑着自行车在街溜达，车速很慢比步行了多少，目光左右转扫视着街两边的店铺。这都转悠两圈了，始终没找到那家名鼎鼎的电器商场。

苏峥记清那家电器商场是在哪年开业的，但记得最早的店铺就是在这里。这次就是想看看黄佬开始了没有，找到那就意味着黄佬还没有迈关键的步。

这让苏峥隐隐！

既然黄佬还没走向台，那自己是是能抢先步？

跟那些专业倒卖电器的比起，管是经验还是渠资金，自己肯定如们。如果按部就班走们的老路，无异于虎夺食。

虽说自己比们少了经手费用，但在运输方面的投入无异于消耗了本就算很的优。

所以，自己零售才是实现利益最化唯的办法。

“想试试自己渠会会增加利”

突然想到陈志说的句话，苏峥脑子里闪个念头，很就有了决定，发使蹬着自行车朝着邮电局驶去。

“陈总，有没有趣度作把？”

陈志刚拿起话筒就听到这句话，意识地问了句：“怎么个作法？”

当天午，陈志就乘坐飞机到京城。

在约好的地方汇见面，陈志对周围车往意点头：“说的店铺在哪？”

苏峥手指向远的间店铺，“就那间。”

珠市东街，距离故宫算很远，旧社会时就是繁华地带，此时更显地段优，周围车往川流息。

陈志顺着苏峥手指的方向走去，苏峥慢步跟，边走边介绍：“跟附近邻居打听了，这件店铺有百平米左右，是个通间，简单装修布置就行。”

陈志仔打量着门店，侧头问：“能去看看吗？”

苏峥摇头：“暂时还没联系主。”

陈志也纠结，点头笑：“先找个酒店住，正好跟详说说作的事。”

电话里，苏峥只是概说了说作模式和经销理念，只是这些就让陈志为之心，急燎地跑就是想详了解苏峥的作计划。

宾馆间，两相对而坐。

“说计划，其实简单的。”

苏峥语速，边思考边说：“地的况应该有所耳闻，妥妥的卖方市场，特别是这种国生产技术比较落的电子产品。”

“随着改革开放程，地的经济开始加速提升，老百姓的消费能也在跟着工资提升。三件会被逐渐取代更换，毫客气地说，家用电器以肯定会成为生活中的必需品。”

“少已经备了购买能，但却被购买条件限制。”顿，苏峥冲陈志笑：“说起，应该比更清楚这些，然也能选择这么利的生意。”

陈志点支烟，笑而语。

“卖方市场卖方占据主是必然的，但有点知陈总发现没有，部分零售商店和国营商场都是卖给什么就得什么，本给老百姓选的机会，除非老百姓选择买。”

苏峥盯着陈志，“这种况知是倒卖电器那些造成的，还是们货时就没有选择权。但敢肯定点，这样别无选择的销售方式就是阻碍老百姓购买的第二门槛。么是因为中意某个型号的产品，么就是接受了价格。”

此时的陈志没了笑意，“说还真没意识到这点，可以告诉，货是有选择权的，只们都习惯地选择最赚钱最好卖的产品购。”

苏峥似笑非笑地看着陈志，“陈总，谁告诉，选择的那些产品就是最好卖最赚钱的？”

陈志愣了，心里暗暗嘀咕，直以

“！”

陈志在自己拍了，恍然看着苏峥，“的意思是们之都是自以为是，本没有给自己验证辨别的机会？”

苏峥点头，陈志的脑子还是很聪明的，这么就反应了。

“无论是百货商场还是私营商店，电器在们那边只能算是众多产品中的个。这种况决定了们无法就这种产品提供更多的选择给老百姓，所以才想着开家专业销售电器的商场。”

说到这里，苏峥眼底闪丝亮光，语气傲然：“家全京城电器最齐全的商场，老百姓想的任何电器都能从这里得到足。以只有想买电器，脑子里就会蹦这家店的名字。”

“在多种产品同时展时，才会据销量准确判断哪种产品最受老百姓喜，哪种产品的真实利最。旦有了判断，们就能准调整，全引导老百姓选择利最的那种产品。”

“管老百姓的最终选择是什么样，对们讲都是实现利最化的二选择。陈总，觉得这个想法怎么样？”

陈志脑子里浮现苏峥描绘的画面，跟着笑意：“很好，必须得承认心了，甚至有点迫及待。苏总，概的思路听明了，接是是该聊聊作节了？比如说，资比例。”